起源：投资人说（ID：touzirenshuo），本文已获授权
素材参考：华西都市报、新浪科技、福布斯中文网、潘石屹博客
身旁优良的人身上通常都有一个好习惯，那就是「爱好视察，并用力思考」。SOHO中国董事长潘石屹先生也是这样一个人，在创业近30年的时间里，他一直在视察成功的企业家身上都有哪些特质，其实陆续反思、借鉴、学习。
这一篇潘石屹先生在创始人、合伙人、商业形式、理念及规律5方面的感悟及真挚分享的文章，值得你花时间读一读。
1、第一个思考：创始人分两种
在商场打拼这么多年，我看过许多人，也经历过许多事。我认为创业者分为两类：
第一类创业者是生意人。
通常，他们嗅觉特别敏感，市场上什么地方有钱，什么地方能够赚到钱，他们就顺着什么地方走。中国绝大大部分的小商小贩都具有这样一个能力。这个能力是特别重要的，缘由是一个一个的小商小贩组织起来，就能够构成一个庞大的市场机制，让全部资源及物流都能够被合理天时用起来。
第二类创业者则是能够在闻到金钱气味的基础上，怀抱一个较高的理想，即「我要为这个社会制造价值」。
听起来，「制造价值」对商人或企业家来讲有点虚。可是其实创业者提供好的服务和好的产品就是为这个社会制造价值，他们常常把做出千锤百炼的产品作为人生中最大的寻求，而且对产品的关注超出了利润。
好比乔布斯就是这样一个人，他并没有想要赚大钱，而是将一切的关注点都放到了产品上，直到他临终前还在揣摩产品该怎样做。恰是乔布斯的这类执念，才让苹果的一系列产品为客户带来了美的体验和享用。
另外，我认为这类创业者身上还有一个光鲜的特色：老是试图寻觅到市场运作背后的逻辑，缘由是假如寻觅不到市场运作背后的逻辑，他们便会忙乱。
2、第二个思考：合伙人
说完创始人，接下来我也想谈谈如何与合伙人相处的问题。我发现合伙人之间的不信任是许多创业者在创业时面对的最大困难。
1）与朋友一起创业，最重要的是信任。
好比，以前我跟冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业时，我们没有管帐、出纳，更没有审计，于是他们五个便把一切的钱都交给我管。在我们一起创业的4、5年的时间里，我没有多占过1分钱，哪怕是多出一张出租车票都没有擅自报销。
我讲自己这个故事是想说，在创业的过程当中，合伙人之间的信任特别重要，缘由是我们不也许一个人完成一切的事情。也许，每个人的聪慧水平、智慧水平不一样，可是「信任」是把大家联合在一起的条件，没有了「信任」，就不也许有真实的团结和优越的协作。
我看过许多失败的项目，他们失败通常不是缘由是项目自己有问题，也不是缘由是发展方向有问题，而是缘由是合伙人之间不够信任，钱分得不平均，这实际上跟人性的小气有很大的关系。
一个经历和经历丰富的人，经常自己吃过许多亏，或许看到他人吃了许多亏，于是就很简单变得不信任他人，不时刻刻提示自己不要吃亏受骗，这在干事情中实际上是特别恐怖的。
假如你只看到吃亏受骗，看不到信任的力气，就简单堕入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力气。假如你防备他人，他人就会防备你，这样你就会把精力和聪慧才干浪费到互相猜忌上去。我认为在现今社会要想做成事情，必定要将襟怀胸怀关闭，信任他人，有时甚至要信任诱骗过你的人，这将给你带来庞大的力气。
《悲凉世界》中讲过这样一个故事：从牢狱释放出来的冉阿让在主教家里住，有天晚上他偷走了主教家的银餐具，后被警员抓住并带回到主教家。
主教对他说：「你为何不跟他们说这是我送给你的？还有我送给你的烛炬台你忘却带走了。」这段话让我大受震动，恰是这类充足且毫无保存的信任和爱，让一个罪犯一步步转化成对社会有效且有爱心的人。
2）夫妻一同创业，要准确对待不合。
当年，我和我的老婆张欣一起创业时，条件特别艰难。不然而外部环境，我跟她之间的关系也特别艰难。那时，我们议论一些工作上的事情，基本上是我说的她不听，她说的我也不听；在办公室里互相不听取对方看法，回家了也不听对方看法。最后没方法，我们只好分开一个多月的时间。
这期间，我和张欣都开始检查。我认为我们两个之间主如果缘由是各自的背景不一样：她是在国外受的教育，曾在华尔街工作；而我则是从甘肃农村来的。所以，我们两个人实际上是两个极端，一起处事就很简单产生抵触。
其实我们俩谁也离不开谁，于是我们又走到了一起。后来，我们在一起创业的过程当中发现，本来我们认为的缺陷正好成了协作的长处。好比，她对西方国家非常了解，而我却不甚了解；我对中国情形熟悉，她对中国情形的了解水平远不如我。
所以，夫妻或协作同伴一起创业，能力及性情存在差别和互补是特别重要的，不然她会的物品你会，她不会的物品你也不会，这样就把事情延误了。从我们想领悟这个事理以后，我们的家庭愈来愈好，公司也越办越好并成功上市。
3、第三个思考：商业形式要完成盈利
目前，互联网技术快速发展，优良的互联网创业者也获得了成功。我一直在向互联网企业学习，还曾给自己定下一个任务：每个月要访问10家互联网企业。
然而在访问的时候，我却有些担忧，缘由是目前许多互联网企业不关注详细的盈利问题。好比，我之前在访问一家互联网企业时，问他们成绩怎样样，他们给我的答复是「快盈利了」。
而且，我在看了也许100多家互联网企业后发现，80%的企业只是在环绕着一个概念空空转。我认为，互联网确实是一个很好的技术，然而必定要为实体经济服务，只有这样才能够真正制造价值。
作为一个传统企业家，我想给新兴企业家一点建议：只需你是一个企业家，只需你正在创业，就应当把盈利放在第一名，假如你没有盈利能力，说明你这个商业形式也许是错的。
我认为看一个企业的商业形式可否成功，有三个关键的权衡标准：第一是看能不能够让本钱下降；第二是看能不能够让效率大幅度提升；第三是看能不能够让闲置的资源被充足利用起来。
除此以外，我认为创业者视察问题的角度不能够太窄，不能够仅局限于一个企业，还应当有历史的角度和社会的视角，这样企业在发展过程当中碰到困难时才有也许将其解开。
4、第四个思考：理念的力气
在我自己做企业的过程当中，我一直在视察近三十年那些成功的企业家身上都有哪些特质。我发现，成功的创业者都有一套自己的理念，并用这套理念沾染身旁的每个人，贯彻每件事。在这里，我也想说说自己的领会：
1)简单。
干事要力图简单。复杂会让我们堕入不能够自拔的地步。复杂一方面是来自我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼节，另外一方面则来自于我们虚伪知识、虚伪技巧。通常，把简单的事情复杂化很简单，好比过剩的装扮、过剩的构建、过剩的想法、过剩的语言都把一件简单的事情复杂化。
但从历史的角度来看，一个向上的民族老是简单、大气的；一个处于衰落的民族，从建筑、家居、服装、装扮到语言体现出来的多是复杂和过剩。所以，把简单作为自己的世界观，作为自己干事情的指点思惟，是走向成功的一个重要因素，我们常常能在简单的过程当中获得成功的力气。
2)透明。
通常，当你需求隐蔽一个机密时，需求制造一股更大的力气把这个机密隐瞒住。但纸永远包不住火，不好的事早晚会裸露，所以要想获得最大的安全，就需求透明。
好比，我曾接触过一名房地产开发商，他每到一个城市投资开发，都要熟悉本地领导，与本地领导吃顿饭，这样他才会认为踏实、安全，不然心老是悬着的，要么不敢随便马虎投资，要么投资了也不放心。却不知，最大的安全感源自于把我们放到阳光下，而不是在黑黑暗。假如你放弃了阳光和透明带给自己的力气，就不也许有足够的力气把事情做成功；即使你能够获得一些小成功，也只是临时的。
3）讲品德，勇于承当社会义务。
品德是一种束缚，是做人的底线和原则。假如违反了品德和做人原则，做任何事情都是不成功的。在我们生活的这个世界，假如没有品德的束缚，坏人必定会占廉价，占优势，那全部世界将会越变越坏。这些没有品德的人，实际上或迟或早都获得了处分。我们村庄里有一句话叫“种瓜种瓜，种豆得豆”，翻译过来就是“恶有恶报，善有恶报”。
伟大的创业者都勇于承当社会义务。我认为，创业者承当社会义务的第一步是先把业创好，尽也许把投资人投给你的每分钱都用到合理的地方，生产出优越的产品和服务，给社会提供一些有价值的物品；第二步是当创业比较成功了，公司办大了，这时候就需求更多地关注教育、环境等社会问题。
5、第五个思考：成功的规律
除过理念的力气，我还发现成功的创业者背后都遵守了三条规律：第一条是摩尔定律；第二条是通货扩张；第三条是中国的城市化过程。
1）摩尔定律。
摩尔定律是指本钱陆续下降。从上世纪60年代末、70年代初到目前为止，每隔 18 个月的时间，集成电路芯片的集成度翻一番，这意味着本钱差不多下降50%。假如没有摩尔定律，手机设备也许要占满一个房子，也不也许有今天的互联网和计算机芯片行业。
2）通货扩张。
好比，过去最受益的开发商通常的做法是：借许多钱，囤许多地。囤完地后房价连续上涨。许多开发商负债率117%、120%，每天吃了上顿没下顿，但过几年后他们都发展得特别好。这其中最根本的缘由就是通货扩张，土地价钱飞涨，让这些冒险的开发商赚了许多钱。
3）中国城市化过程。
国外没有任何一个人类迁徙活动需求几亿人从乡间搬到城里去，这个规律主要产生在中国，只有中国如今存在这样的机遇，这让我们的经济、社会、市场都产生了很大的变化。
目前是创业的一个特别好的时期，缘由是旧的行业、传统行业在风声鹤唳，新的经济、市场次序在重新树立，市场优势险投资资金量特别大。这是两个次序转换的时点，出现一批有知识、有意愿创业的人，后面又有人出钱，所以目前是最好的创业时期，创业者们要抓住这样一个难得的机遇。
郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。
