我们是不是看到自己老板，跟客户谈的嗨，没有多久就把单子签了，而且签的都是大客户，而自己跟客户谈都不知道怎么谈？谈了，之后客户没有反应，一直不认不热，，甚者客户直接拒绝。自己老板给自己业务员开会的时候，激情满满，滔滔不绝，旁征博引，让下面的人激情四射。但是我们去跑客户的时候，总是碰壁，客户爱理不理的，感觉自己就是一个菜鸟，一点气场都没有。没有关系，我接下来的时间，专题研究如何建立自己强大的气场，成为一个有人格魅力的人，先看下面看两个场景。
场景一：
小欣10点就睡觉了，为了明天赶早过去见客户，一早就来到客户公司楼下，小欣徘徊了很久。一直不敢上去，犹豫到差不多11点，没有办法，再不去客户就吃饭了，然后急匆匆的跑进电梯进去了，突然忘了客户在那一楼，通过网上找到他们在21楼，来到客户前台，前台问找谁，说找你们彭总，刚出去了，可能下午再回来。
下午终于见到彭总了，看到彭总犀利的眼神，严肃的表情，整洁的着装。看看自己就一个休闲装，背一个双肩包，一双旧的运动鞋。
彭总用不冷不谈的语气说：“你介绍一下，我们为什么要你公司给我们做设备呢？”
一分钟没有说话，然后小欣说：“彭总，你好，我们公司不错，成立很久了，给很多大企业做了设备。然后.......，又是一分钟”
忙把包里的画册拿出来，给彭总说：“这是我们的画册。”
彭总翻了翻，直接说，好的，你有名片吗？资料我就收下了，以后联系你。
场景二：
二年后，小欣通过自己不断的学习和师傅的指导，成功面试进入引入一家外企工作。也是做设备，又联系到原来的彭总。
在拜访客户前，详细的做了客户档案。从客户公司近期的发展，客户公司做的项目，他主要的客户群，客户主要竞品有哪些，我们公司做过客户行业哪些客户，客户对供应商有什么要求。客户的爱好，客户的家庭情况等做了详细的调研。
拜访客户之前，小欣跟客户一样，商务装，皮鞋，头发打上啫喱水，自信满满的来到客户公司，直接在约定10分钟到，见到彭总后，小欣非常自信的开始从客户公司的发展，现在客户用国内品牌存在的风险做了评估，客户基础员工反应的问题，如何继续使用原来的产品，用带来哪些不好的影响，存在哪些问题，我们是如何提供解决方案。然后直接把竞品公司跟我们签订的合同，使用后竞品公司现在反馈，节约了多少不必要的开支，分条讲清楚。一上午，彭总频频点头，犹豫思考的眼神看着画册。彭总还问了一些技术等异议，小欣都做出一一的解释。然后彭总说：“小欣，能不能申请一个样品过来试试。”
第二次，样品就送过来，知道彭总小孩正在读中考，马上送上最新的学习方法的书，本地哪些高中比较好，要多少分，进去要办理哪些手续。
约出来，讲哲学，宗教，养生的故事，边吃边聊。好不开心，后面投标走一个流程，就中标了。
大家可以看的出来，前面是我的故事，也是从一个小白愣头青成长为销售高手的两个不同的表现，实际上人人都可以成为一个有气场有能量的人。
接下来，我会专题讲如何提高自己的气场和能量，从而自己成为客户记得住的人，愿意交往的人，做一个有人格魅力的人。做一个人见人爱，女孩见你一见钟情的人。下面附属上我做的思维导图，接下来几天我会细分分享每一个板块，敬请关注！
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