从2018年宣布与亚朵轻居达成战略合作，联手在成都落地睡音乐主题酒店以来，网易云音乐的线下店铺越开越多最近几天，网易云音乐旗下首家酒吧No.9也正式在上海开业至此，据北京商报记者不完全统计，网易云音乐自设或联名的店铺数量已不下10家，可谓国内主流音乐平台中线下开店最多的一个，并拓展至酒店，咖啡店，酒吧等多个领域线上音乐与实体场景融合四年之后，网易云音乐的线下生意到底做得怎么样
店铺涉及多个领域
网易云音乐旗下首家酒吧No.9日前在上海市东湖路正式开业了，这也是国内在线音乐平台经营的首家酒吧，更是由网易云音乐独立开设的第一家实体店。
与普通酒吧不同的是，No.9酒吧里处处是网易云音乐的元素，包括歌单，乐评，黑胶等据网易云音乐工作人员介绍，除派对聚会外，No.9更期望打造一个村民与村民，村民与音乐人之间的线下音乐社交场所，将不定期邀请音乐人到现场Live演出，而网易云音乐用户可凭云村村民证免费领取酒水
值得一提的是，网易云音乐的线下生意早已延伸至多个领域，只不过此前均采用与其他品牌联名开设的方式2018年4月，网易云音乐联合亚朵酒店在成都市落地首家睡音乐主题酒店，这是其第一次将线上音乐内容与线下实体生活空间相融合此后几年里，网易云音乐又陆续与屈臣氏合作在广州开设音乐主题美妆店，与瑞幸咖啡在上海开了咖啡店，与网易严选开了快闪类生活音像店
据北京商报记者不完全统计，截至目前，网易云音乐的自设或联名店铺数量已达10家，涉及酒店，餐饮，酒吧等领域，是国内主流音乐平台中开店数量最多的一个。“这些品牌与网易云音乐不存在直接竞争关系，他们的目标消费者又高度重合，双方进行会员业务合作，能够发挥出各自优势，从而开拓新的营收渠道。
对此，财经评论员张雪峰分析指出:音乐是一种天生具有场景连接能力的精神产品，在不同的场景之下能够碰撞出不同的火花咖啡店，酒店，酒吧，美妆店等都是年轻群体常去的线下场所，网易云音乐在此进行音乐内容衍生，必然会触及到更多潜在用户群
实际体验几乎为0。。
在网易云音乐与各大品牌方合作开设的主题店铺中，音乐体验都会作为突出特点进行营销但部分消费者在实际体验后认为，这种营销往往是噱头大于实际
以网易云音乐和亚朵联名的睡音乐主题酒店为例，该主题酒店现已增开至5家，分布在北京，南京，武汉，重庆等城市北京商报记者实地体验了位于北京地坛公园附近的主题酒店，装修方面极具网易云音乐的风格，乐评，黑胶唱片等元素随处可见，并设有古风，和风和流金怀旧三种网易云音乐主题房间价格方面，与距离2km以内的同等级别酒店相比，该酒店价格区间在486—619元，处于中等价位
比起装修风格，很多慕名而来的网易云音乐粉丝显然更关心与音乐有关的消费体验在多个旅行和点评类App上，该主题酒店的评论区里有很多用户提问关于房间里能否K歌有无音响设备有无乐器演奏等问题
但一位入住过该酒店的网易云音乐粉丝告诉北京商报记者，除了一楼有一些网易云音乐的元素在，跟普通的酒店没什么区别实际的音乐体验几乎为0，多少会有些失望
而与瑞幸咖啡合作的楽岛咖啡店也存在着类似问题，虽然装修方面很有特色，但多位消费者表示，在咖啡，甜点等销售产品方面，与瑞幸咖啡旗下的其他店铺并无区别此外，店里放置的供消费者听歌的iPad和耳机，在卫生方面也让不少人产生顾虑iPad上的歌单和耳机虽然很有噱头，但是一想到所有人都共用同一个耳机听歌，还是会比较介意顾客白女士直言，从体验感来说，其实只能算是把网易云音乐贴在了表面而已
数字产业分析师孙昊表示:对于网易云音乐的粉丝来说，肯定希望在装修之外能有实际的音乐体验如果联名店铺只是穿上了具有网易云音乐装修风格的‘马甲’，这个噱头虽然有一时的吸引力，却不能作为长久的经营之道
开店之外的醉翁之意
事实上，网易云音乐与其他品牌开设线下联名店的醉翁之意，并不在开店上据网易云音乐内部员工透露，在与相关品牌的合作中，网易云音乐在店铺方面只给予IP授权，至于店铺如何设计，如何布局以及最终产生什么样的业绩，则由合作品牌方自己负责有知情人士表示，网易云音乐的真正目的，在于会员业务的合作
北京商报记者根据公开资料算了这样一笔账:截至目前，亚朵旗下酒店数量超过600家，拥有约2700万优质会员，瑞幸咖啡全国门店数量共有5323家，屈臣氏拥有4100多家门店和6300万会员另据网易云音乐的招股书显示，截至2021年第一季度，网易云音乐在线板块的月活人数为1.83亿，另有2429万的在线音乐付费用户与13.3%的在线音乐付费率如此来看，双方在进行会员业务合作之后，可共享的会员数量将至少达到上亿人
另据Fastdata发布的《2020中国在线音乐行业报告》，当前在线音乐平台的付费用户主要为一线和新一线城市的20—35岁以下年轻人而这也是上述品牌的主流消费人群这些品牌与网易云音乐不存在直接竞争关系，他们的目标消费者又高度重合，双方进行会员业务合作，能够发挥出各自优势，从而开拓新的营收渠道张雪峰表示
网易云音乐方面也曾在招股书中提到，在线音乐服务月付费用户数在2018—2020年大幅增长，原因包括利用强大的品牌吸引力，庞大且高参与度的用户群，多元化的内容等，积极开拓音乐及音乐衍生社交娱乐产品及服务的新变现机会。另据Fastdata发布的《2020中国在线音乐行业报告》，当前在线音乐平台的付费用户主要为一线和新一线城市的20-35岁以下年轻人。而这也是上述品牌的主流消费人群。”张雪峰表示。
关于未来对线下业务布局方面，北京商报记者联系网易云音乐方面，但截至发稿对方未做回应而据行业人士透露，网易云音乐一直在探索用户及音乐人的可能需求，在具体业务的布局上，更多会考虑是否有利于平台发展，而不太会拘泥于某一种方式对网易云音乐来说，只要能够促进原创音乐人发展，满足用户需求，不论与其他品牌联名也好，开实体店也罢，都不排除继续尝试的可能性
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