导读
商业模式
目前，中国大宗电商行业商业模式按服务内容可分为：信息服务和在线交易模式两种。
信息服务模式
介绍：信息服务模式在B2B电商发展的优势在逐步消失，在线交易服务模式正快速分割大部分市场。未来信息服务模式将不再是主流模式，但也会作为基础性服务存在于B2B行业发展的每一阶段。
优势：平台拥有大量的采购商和供应商信息，盈利模式清晰。
劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应，供需双方后续场景转移线下。
在线交易模式
介绍：在线交易平台模式主要通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行全流程的交易及服务，通过平台完成订单、付款、发货、收货、评价等环节，实现交易闭环。
优势：全程在线化、能够为买卖双方节省成本；在线交易可以追踪数据，形成闭环。
劣势：投入成本高、在线交易系统搭建难、在线支付用户习惯难突破。
政策环境
1、大宗电商赋予制造业新动能，助力供给侧改革。
2016年两会供给侧改革成为关键词，在这轮改革大潮中，大宗电商作为新经济的代表，为中国高端制造业的发展赋予新动能。例如2016年5月13日，国务院发布了《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》，意见支持重点行业骨干企业建立行业在线采购、销售、服务平台。
“互联网+”遇到了“供给侧改革”推动了大宗电商发展。供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而大宗电商可充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。
2、政策助力加快培育新供给新动力，促进大宗电商发展。
2015年，国务院发布24条措施加快培育新供给新动力，鼓励传统产业设施装备智能化改造，推动生产方式向数字化、精细化、柔性化转变，其中数字化可能成为传统产业升级的亮点。
在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业也正在积极拥抱“互联网+”，寻找新的改变和突破，国家政策的助力有力的促进行业更快发展。
行业环境
1、传统大宗商品行业不景气借电商谋发展
近年来，大宗商品行业持续不景气。以钢铁为例，中国经济放缓，钢材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。而在化工、布料等大宗领域，也同样出现了类似的情况，行业不景气促使传统企业加快转型电商力度，例如宝武集团推出“欧冶云商”、五矿发展推出“五阿哥”等，使得大宗电商平台发展迅猛。
电商的低成本、高效率、高效益等特点，为大宗商品企业提供了新的营销/交易渠道。大宗电商为买卖双方提供了便捷安全的交易平台，实现了在线支付和物流与金融等服务，微观上便利了买卖双方的交易效率，宏观上通过电子商务的产业集群效应，推进了产业链发展。
2、B2B电商迎来2.0时代：大宗商品崛起
传统大宗商品B2B综合交易平台，行业称之为B2B 1.0时代，如阿里巴巴、慧聪网等，以信息陈列展示为主。而如今B2B进入2.0时代，需在交易流程上做整体把控，对接从供应商到需求商全流程的服务，从而进一步延伸了互联网在全产业链的渗透，借此大宗商品领域率先崛起。近年来由于整个行业进入到一个正常的市场经济环境，B2B实现重新崛起。而未来的B2B将深入介入交易，不靠广告费生存，深度介入支付、交易、金融、物流等环节提供综合服务。
资本环境
大宗电商平台迅速崛起，成各路资本热捧“新宠”。
2016年，国内大宗电商依然火热，政策支持、资本发力，而在产能过剩严重、需求疲软的大背景下，钢铁、化工、煤炭等传统大宗商品行业正在积极拥抱互联网，寻找新的改变和突破。在过去的一年，大宗电商备受产业资本和风投资本的青睐。
伴随着“互联网+”向传统产业的不断渗透，大宗商品电商平台近年来可谓异军突起，成为各路资本热捧的“新宠”，站在了资本的风口。引来的不只是风投圈的关注，更有大量产业资本、金融资本等多路资本纷至沓来，从钢铁、塑化、农副等领域不断蔓延。
应用环境
大宗商品市场从卖方市场向买家市场转变
国内大宗商品市场从卖方市场到买方市场的转变，电商平台具有了生存发展的空间。只有买方市场电商才有发展空间，供不应求的卖方时代，生产和流通环节的高额利润，成本控制、提高效率此时不过是“多赚和少赚”，到了供给过剩的买方市场，则关于“生死存亡”。
在过去，大宗商品只是一个手段，作为一个标准的卖方市场，大宗商品电商并未受到互联网的关注。从2012年开始，所有的大宗商品领域全部进入到产能过剩的时代，在产能过剩的时代里面，就从一个卖方市场转型到了买方市场。随着电商模式逐渐成熟，电子商务、供应链金融、现代物流等新兴技术的出现和商业模式创新，大宗商品领域得到新动力。在率先“下水”的钢铁电商示范效应下，国内石油化工、煤炭、有色等大宗商品电商迅速扩张。
但在应用环境上，大宗电商平台普遍面临两大问题。一是企业传统消费理念制约。大宗商品作为生产企业的原材料，其购销环节的磨合伴随着企业成长的全过程，产业供应链上的每家企业已经形成相对稳定的购销模式，对口企业、合同条款、利益分配、支付方式、物流选择、品质保障各环节，都有固定的合作方和利益共享机制，要打破传统格局，改变消费理念，需要外部大环境的变迁。二是推广模式的更新升级。消费品电子商务的市场推广具有极强的羊群效应，但大宗商品电子商务的推广是一个循序渐进的积累过程，并带有明显的行业特征。
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