本报特派记者_李晓明
本报上海专电 第27届中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”）昨日结束第二天的展览。记者从晋江市商务局获悉，本次晋江共有60家企业申请了106个展位参展。参展的企业涉及纺织服装、家居用品、五金制品、玩具文具、雨伞等多个行业。晋江企业纷纷携创新产品亮相，打响新春外贸第一枪。
直接面向客户 借展会打开新市场
作为仅次于广交会的第二大展会，华交会一直以来颇受晋江企业青睐。据晋江市商务局相关负责人介绍，参展的晋江企业每年都在增加，今年晋江报名的企业数比去年增加3家7个展位，约占全省参展总展位数的28%，企业复展率达60%。
对于企业参展意愿的提升，晋江市商务局相关负责人表示，参加展会企业以最有效的面对面接触客户的方式，在大环境经济整体不景气的情况下，政府的扶持行为能更好地为企业树立信心。
晋江市轮峰服装有限公司是华交会的常客，尽管公司以出口欧盟为主，但仍然希望借助华交会的平台，拓展日本和韩国市场。该公司主要负责人丁华伦告诉记者，从2012年到现在，轮峰服装连续参加了七届华交会，展会虽然不能马上取得效果，但是通过后续的跟进，公司每年都能增加几家新客户。
昨日，晋江企业的展位受到不少采购商驻足询问、交换名片。七彩狐有限公司业务经理许永祝表示，无论是参展还是了解行业信息，作为新春第一展，对整年的外贸形式较有引导作用。
持有同样观点的还有冠达星股份有限公司的相关负责人许冬梅，“无论展会情况怎么样，只要产品够优质，还是会有收获。”
“企业参展意愿的增强离不开政府的扶持。”丁华伦表示，政府对企业参展的扶持大大缓解了企业参展的压力。“另一方面则是由于来自国际市场的压力略有缓解。”丁华伦解释道，随着美元的贬值，企业产品相对变得便宜，增强了产品竞争力。
创新产品迎客户“胃口”
记者走访梅花伞业有限公司展会时，已有几家意向客户在进行洽谈合作。梅花伞业销售经理林海平告诉记者，他们此次参加华交会的目标很明确，就是日本市场，此次展会除了带来之前一些热销经典款外，还带了一些创新产品。
福建震龙鞋业有限公司今年首次参加华东会，一方面是由于公司外贸订单饱和，想将产品引入日韩这个新市场，另一方面是希望在华东地区寻求线上代理商，打开国内市场。震龙总经理张宝贵告诉记者，在经济下行的情况下，2016年公司的订单相比2015年增长20%。而其中秘诀便在于，好的产品造就好的市场。
“好比我们推出了"168户外运动鞋"，让消费者可以穿着我们的拖鞋直接去运动。如今的市场是朝着细分化方向发展的，在一个行业只有做专做精，才能真正长久。”这款产品在展会现场也赢得不少客商咨询。
连续两年获评华交会创新奖的七彩狐也以创新产品赢得客户青睐。七彩狐有限公司业务经理许永祝表示，在不少人看来，泳衣就是简单的几块布的拼凑，然而事实上它蕴含的学问很多。“此次我们带来的参展产品主要还是在面料和款式上进行创新。面料方面我们除了注重防霉、防菌、防水透湿之外，还在款式上引入时尚理念。毕竟换上泳衣就好比穿上一件衣服，因此根据不同体型设计出不同韵味的泳衣很关键。”
为了应对消费者不同的需求变化，今年七彩狐特地引入不少新设备。“为了确保产品质量，对于从公司发出去的每一批货，我们都会做好跟踪和满意度调查，根据客户的建议不断改进。”
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