原标题：连载│循道商家——写意曹和平 第56期：会展经济助推发展（二）
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本书简介：
透过这本书，读者能够清晰地感知欧亚集团董事长——曹和平“循道”、“重道”的内心执念，精妙的经营策略和超前的战略布局。这既是一本人物传记，也是一本砥砺心志、经营管理的教科书。
第五章 欧亚商都
会展经济助推发展
第二节
种好梧桐佳木，何愁凤凰不来！
不久，长春市委宣传部副部长吴强与长春市文联常务副主席张守智专程来到卖场。这两位是干事的人，中国（长春）民间艺术博览会就是他们开创的。但民博会在2002年、2003年连续举办了两届之后，虽有了些名气，却也遇到了发展的瓶颈。
在与于志良的会谈中，张守智介绍道：“民博会已经办了两届，但效果不够理想，原因有两点。首先是缺乏稳定的场馆。第一届选址在省文化活动中心门前的小广场，第二届选址在长江路步行街，只能办成流动作战的“马路展会”“露天市场”。不仅规模受到限制，而且，天气的影响更是难以抗拒，一有刮风下雨，客流就受影响，展场和展品也会受损；其次是展会档次难以提升。虽然组委会试图邀请高水平的艺术家与高端的供应商，但是他们大都因为不满意露天展会而持观望态度。由于展商、展品缺乏新鲜感，客流也受到了影响。”
吴强副部长接着说道：“民博会这个‘年轻’的展会办了两届，我们已经看到了市场需求的潜力，但也确实遇到了瓶颈。第三届组委会刚刚成立，亟须寻找破解之策。我想，要办好民博会，必须得走市场化道路。我们听说欧亚卖场成功举办了几个大型展会，还要建设专门的会展中心，因而特地前来考察。”
听罢两人的来意，于志良难掩兴奋之情。卖场会展中心的规划建设已初具轮廓，迫切需要继续引进各类展会，这个机会一定要抓住！他当场表态：“我们卖场有能力、有信心承办第三届民博会！”
几天以后，于志良应邀来到长春市委宣传部，与殷丽侬部长、吴强副部长、张守智副主席和民博会组委会成员商谈。在听取了于志良对卖场的详尽介绍之后，殷部长说道：“民博会是长春市要抓的几个大型综合性展会之一，无论政府、社会还是民众，对其都有很高的期许。前两届虽然规模有限，但是也让我们看到了文化产业的巨大潜力。市委、市政府领导对第三届民博会的筹备工作高度重视，要将其打造成国家级精品展会的决心很大。对于卖场的申请，我们非常欢迎，但同时也有几个问题。请负责具体工作的吴强和守智说一说。”
“首先是环境问题。”吴强说道，“欧亚卖场的位置远离市中心和传统商圈，交通不太方便，许多市民群众对你们仅仅是有所耳闻，有些人都没有去过。如果在卖场举办，如何吸引老百姓、如何服务消费者，都需要详加筹划。”
“其次是招商问题。”张守智接过话茬，“第一届民博会有120个展位，第二届增至200个，但始终缺乏高层次展商的参与。此外，我们发现高水平的工艺美术大师带来的影响力是巨大的，比如第二届民博会我们请来本市篆刻艺术大家彭祖述展示微刻艺术，在现场就引起了轰动。但由于展会影响力和经济条件的限制，我们很难请到省外的工艺美术大师。”
“最后就是时间问题。”殷部长补充道，“只有短短半年的时间来筹备，卖场如果承办，能否保证按时保质地完成任务？”
于志良思忖了片刻，说道：“领导担忧的问题，个个切中要害，我这就向集团曹和平董事长汇报，请等待欧亚的答复。”
散会后，于志良直奔曹和平办公室。听完他的汇报，曹和平微微一笑，说道“有句俗话说得好，‘舍不得兔子，套不住狼！’没有舍，就没有得；没有投入，就没有影响力的增长；没有付出，就没有质的提升。既然卖场的目标是打造世界第一大MALL，那不承办则已，要承办就要将民博会办成国家级的展会。国家级的展会就要有国家级的大师来坐镇、国家级的媒体来宣传、国家级优秀的厂商来参展。招商问题我们来负责，展会费用我们来承担，组委会负责邀请国家级大师和统筹工作即可。”
几天以后，曹和平和于志良一同来到市委宣传部。面对殷部长和组委会成员，曹和平胸有成竹地说：“第三届民博会，我们的目标是增倍发展，卖场承诺提供400个展位，打造百万人次的客流，欧亚集团可以用商誉来做保证。虽然只有半年时间来筹备，但是欧亚集团有着欧亚的速度。几年之内，我们在长春市郊打造出一个商业奇迹，我们有信心在几个月之内办好这届国家级的展会。”
“招商问题，欧亚有着得天独厚的条件。工艺美术品一直是卖场重点经营门类，我们有遍布全国的供应商资源，可以将优势发挥得淋漓尽致。”于志良补充道。
在谈到内外环境问题时，曹和平说：“我们计划马上投资进行改造。此外，为了提升民博会的影响力，组委会邀请国家级工艺大师、邀请各级媒体所需的费用，都由卖场来承担。”
听了欧亚的承诺，殷部长露出了欣慰的笑容。张守智兴奋地说：“欧亚集团的加入恰好解决了一直困扰我们的场地问题、招商问题和资金问题。组委会也可以抽出身来发挥自身优势，集中精力联系全国各地的艺术大师来参展。”
吴强副部长也表示：“既然卖场有信心办好这一届国家级展会，那组委会也可以去寻求国家部委的支持，一定要在全国范围内打出名堂！”
很快，民博会组委会正式将欧亚卖场确立为唯一指定展场。在接下来的几个月里，所有人全力以赴，为共同的目标忙碌着。
各路捷报频传。
得到了卖场的资金支持，组委会的工作人员兵分数路，奔赴辽宁、天津、河北、湖南等省市。很快，联合国教科文组织认定的“中国民间工艺美术大师”——布糊画大师滕腾、壶内画大师张汝财，国家级工艺美术大师——“杨柳青”木版年画大师霍庆有、湘绣大师邬建美、烙画大师张宪法，以及吉林省易拉罐造型艺术大师由守义这六位国家级艺术大师表示愿意参加民博会。
吴强代表市委市政府和民博会组委会前往北京联络国家部委。在他的努力之下，共青团中央、全国少工委、中国少先队事业发展中心、中国少年军校总校同意马上举办“全国青少年小手工制作大赛”，把全国范围内广泛征集的青少年小手工制作放在民博会集中展示。
确定民博会落户欧亚卖场之后，曹和平对于志良叮嘱道：“卖场的筹备要遵循四个原则。第一，要‘锋芒毕露’。民博会既是展现企业实力的窗口，又是锻炼企业队伍的舞台。无论招商、布展还是安全保卫，都要用最高的标准、最快的速度来要求。第二，要‘腾笼换鸟’。借助民博会的良机，卖场内部要进行全面的综合改造与结构调整，实现全面升级和提速发展。第三，要‘顺水推舟’。卖场要积极行动，同时借助政府的力量，实现周边环境和交通条件的极大改善。第四，要‘敲锣打鼓’。民博会是卖场增强影响力的绝好良机，必须竭尽全力加强宣传，一定要在长春制造出轰动效应。”
于志良对卖场员工进行了总动员，一场迎接民博会、借展会机遇改造升级的会战全面打响。
在展会筹备方面，卖场在10号门会展中心划分出2.1万平方米的室内展场，迅速架设起420个国际标准展位。招商部门四面出击，组织了参加民博会的艺术家和展商近千人，汇集全国各地14大类上千种艺术品。栗岚奎带领保卫部制订了保卫方案和应急预案，与公安部门联系，配上了现代化监控设备，对辖区及展会实施24小时监控，确保展品安全。
在内部改造方面，于志良提出“借民博会‘文商联姻’的东风，对卖场的重点部位进行大调整，提升卖场层次，提高经营档次”。一层美食城进行了全面的结构性调整，引进了大鹅岛、饺子王等主题快餐品牌，扩大了中高档美食城的规模，受到消费者的一致好评。二层的服装、针织、鞋帽商场进行了全面的精细装修，整体提升经营档次，打造出一条国内罕见的八米宽、千米长的室内服饰时尚步行街。三层家具商场通过扩建改造，增设了5万平方米的精品家具展示区。
在外围整饬方面，卖场投资200余万元，由物业部将环绕卖场的停车场扩建至15万平方米，并增设千余平方米的绿地，整体扩建装潢了10号门，使之可以作为容纳数万人的开幕式场地。卖场举办民博会，让一些市场嗅觉敏锐的社会资本也参与了进来，出资修建数百米的广告墙，从卖场1号门一直延伸到一汽南门。
在宣传报道方面，为营造舆论氛围，积聚商气人气，卖场有目的、有计划地组织了大量媒体进行全方位、立体化、多角度、多侧面的宣传报道。此外，还精心策划多场大型文艺演出，确保每天都有精彩的节目上演。
短短几个月的时间，一个全新的卖场展现在世人面前。消费者们眼前一亮，惊呼欧亚卖场“旧貌变新颜”！
2005年8月28日，“第三届中国（长春）民间艺术博览会暨全国青少年小手工制作作品展示会”在欧亚卖场盛大开幕。5万平方米的中心广场上，银鸽翱翔，人声鼎沸。这一天，卖场的客流量达到了空前的15万人次，不仅包括本地的人潮，还有大量来自北京、天津、湖南、福建、广东等省市的游客。
参观者把一个个展位围得水泄不通，书画作品、竹木编织、民族乐器、微刻石雕、根雕浪木、文房四宝等14大类万余件展品让人流连忘返。一块来自内蒙古的奇石——巴林石，好似阳光射透了云霞般，令人眼界大开，据说仅运费就高达万余元。
六位国家级艺术大师的展位前更是摩肩接踵。时任长春市市长祝业精挤过人群来到布糊画大师滕腾的展位，年近八旬的滕大师满怀欣喜地说道：“我参加过全国各地多次博览会，长春的民博会最成功！”
壶内画大师张汝财握着曹和平的手说：“来长春之前，我怎么也没想到民博会规模如此之大，档次如此之高，这么多艺术精品，在全国同类展会中独树一帜，真是了不起，我现在唯一的遗憾就是作品带少了！第一天就卖光了！”
烙画艺术大师张宪法跟于志良开起了玩笑：“卖场到底用了什么戏法，变出这么多人来？”
面对众多新闻记者们，湘绣大师邬建美感慨道：“真没想到，湘绣艺术第一次来到东北、第一次来到长春，就会有这么多人喜欢。”
短短7天的民博会，累计销售额达到4095万元。展会期间，欧亚卖场的销售额累计6800万元，客流量突破百万人次，车流量突破20万车次，创下了历史新高。新闻媒体的集中报道让卖场声名鹊起。新华网发稿110余篇、照片70余幅。中央电视台派出记者来长春采访，并在新闻频道的《整点新闻》节目中，全面、精练地报道了民博会的盛况。新华社吉林分社撰写了国内通稿和对外稿21条。人民日报、经济日报、光明日报、中央人民广播电台、中国经济时报、中华时报等大型中直媒体都以不同形式对这届民博会进行了报道。
中国文联副主席胡珍评价说：“这是我所见过的规模最大、人数最多、档次最高的一届民博会！”欧亚卖场不仅圆满完成了对市委市政府的庄严承诺，更借此实现了全面升级与超速发展。
第三节
2006年1月15日，由国际北方城市市长协会主办，长春市政府承办的“第十二届国际北方城市市长会议暨中国长春2006国际北方城市产品博览会”在欧亚卖场盛大开幕。来自亚洲、欧洲、北美洲的17个国家、30个冬季城市的市长及客商，计50余人参加了此次盛会。
第一次承办国际性展会，第一次迎接这么多的外国客人，卖场上下热情高涨。于志良召集各级管理人员60余人召开紧急动员会，他开宗明义：
“按照曹总的战略部署，卖场走向世界、走向国际是必然的趋势。国际北方城市市长会议选址在卖场，是省市领导对我们的信任，为我们提供了一次学习国外先进理念和经验的好机会，也是卖场向国际友人展示发展成果与实力的良机。外事无小事，我们要把握机遇，全力做好接待工作，确保会议的圆满成功。”
开幕式当日，曹和平一改平日里简朴着装的习惯，身着西装，兴致勃勃地早早就来到卖场。
“曹总好！GOOD MORNING！”身穿红色礼仪服的迎宾员们热情向曹和平问好，她们在红地毯边列成两队，迎候在展场门前。为了接待好这次国际会议，向外宾展示卖场人的素质与风貌，卖场特别在员工中选拔了一批通过了英语六级考试的大学毕业生，由企管部部长张小琦负责进行了专门的外事接待礼仪培训。
上午10点，在市长祝业精的陪同下，加拿大乔治王子市市长科林、勒杜克市副市长朱迪、挪威特罗姆索市市长赫曼、俄罗斯马加丹市市长格里山、美国安克雷奇市秘书长戴维拉姆斯、斯洛伐克日立纳市副市长马里、日本青森市市长佐佐木诚造、札幌市市长上田文雄等数十位外国政府要员，以及沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔、佳木斯等国内北方城市的市长齐聚一堂。开幕仪式过后，上万名消费者拥进卖场，观赏参会城市提供的产品。在室外展场，一台外国产的大型清雪车引得众多市民驻足观看。在室内展场，参展城市提供的具有异国情调的工艺品让消费者流连忘返。
“欧亚卖场是我们长春市的骄傲，是中国民族商业的骄傲，现在单体规模已经是世界第二，今后还有扩大空间，将成为世界第一……”不知不觉之间，祝业精市长当起了“解说员”，如数家珍般向各国贵宾介绍起了卖场。自从卖场开始建设，他就一直关注着卖场的发展，见证着卖场的成长。他经常到卖场视察工作，帮助卖场解决了许多具体问题。可以说，祝市长对卖场充满着感情与期待。
各国贵宾们饶有兴致地参观着，他们都没想到，在中国，在长春，会有规模如此宏大的购物中心，不禁啧啧称奇。来自加拿大的一位客人走着走着就脱离了队伍，自己一个人到处游览，到了集合时间还没回来。组委会很担心，怕客人迷路。于志良让播音室用英语向客人发出通知，派出会讲英语的礼仪人员到各个商场寻找。当客人被找回来时，人们看到他满脸兴奋，手里还拎着许多购买的商品，原来考察者不知不觉变成了消费者。
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