人物简介：吴哥
吴哥，英文名Chris，教师出身，海外工作生活8年，旅游发烧友一枚，已游历55个国家，曾任某上市航空公司高管。爱工作，爱生活，爱分享，尤其对新事物有着高度敏锐嗅觉，于今年7月正式加盟珍氏美巅峰战队，现已成为珍氏美全国区域销售总监。
小编题记：
早在七月初，恰逢珍氏美要推出新品口腔清洁美丽泡泡刷之际，就惊闻巅峰战队东哥大团队来了一位海归大咖，不但管理经验丰富，外表帅气、温文尔雅还贴心，最关键是目前还单身，这几个关键词一出现的时候，平时号称性格沉稳、高冷范十足，离灭绝师太仅一步之遥的小编子我顿时少女心爆棚，再也不淡定了。决定马上出击，见一见这位神秘大咖。费了九牛二虎之力，总算是和吴哥联系上了。但他太忙，一直也没见上面，可能是吴哥感应到了小女子的失落，终于答应约在咖啡厅聊聊。(P.s:果然体贴十足啊)比心。
当天的我特意化了淡妆，在约定时间半个小时前就早早到了咖啡厅，找了一个靠窗的位置静等大咖的到来，脑海中一直在思索着一会见到大神后该如何和他进行交流、沟通。此时的我好鄙视自己。(抓头状)正在我思绪泛滥，不停搅动咖啡杯里的小勺时，突然一位身穿蓝色西装、脚踩棕色皮鞋、理着两边较短头发后梳，戴着黑框眼镜的男士推门而入，我整个人都不好了，太亮眼、太帅、太特别了，太。。。平时号称段子手的我此时居然词穷了。(害羞脸。)直觉告诉我，这一定就是传说中的大咖了，都说女生的直觉是最最准的，果不其然，只见他进门后，不慌不忙的拿出手机，我看到电话响起的那一刻，我居然从椅子上站了起来，兴奋的向他招手，于是我和大咖的会面就这样在我满脸兴奋、分外热情的状态下开始了。下面我就以会谈纪要的形式把和大咖的交谈分享一下，也算是为我的那帮迷弟迷妹们谋个大福利了。上正餐。(以下为聊天纪要)
我：吴哥，您回国后对这里的气候还习惯吧?(机智的我知道第一次见面先从天气聊起决定错不了，快夸我)
吴哥：哈哈，谢谢关心，还挺好。就是觉得外面的温度实在太温暖。(磁性的声音，爽朗的笑)建议你外出时喝上一支藿香正气水。就是这个，我上午特意去药店买的，这个对预防中暑效果非常好，边说他边从随身的小包里拿出了一盒双手递到了我的面前，说送给你，我包里还有。)
我:看着吴哥这一连串自然的举动，我当时觉得太绅士、太暖心了。这哪里像一个高高在上、不近人情的高管，简直就像是位许久不见的邻家大哥哇。
抱歉，原谅我又跑偏了，接着上正餐。。。
我：我知道吴哥您之前做过教师，后来在国外生活工作了八年多，而且在上市公司里管理着一个近150人的团队。每一份履历您都干的风生水起，您为何会回到国内，选择和珍氏美这个项目进行合作呢?
吴哥：其实说起和华北制药珍氏美的这次合作，首先我要感谢两个人，一个是楠姐，珍氏美的品牌创始人，可以说如果没有她，就没有现在的巅峰战队，就没有这个能让大家都可以创得起业、公平收获到价值的平台。另一个要感谢的就是我的发小，也是我结缘珍氏美的领路人--巅峰战队的东哥：这位从小一起长大，我一直为之自豪的互联网大牛。也正是因为他，两个月前我才知道并使用了华北制药华诺公司的第一款口腔护理产品-珍氏美漱口水，亲测后，我只想说：华北制药果然靠谱，中草药纯草本魅力无穷，一点也不亚于国外的所谓大牌口腔护理产品。两个多月的亲测，让我由衷的感叹：不是什么口腔护理产品都叫珍氏美。
另外，我选择项目原因其实很简单：品牌是否强、品质是否可靠、市场是否大、复购率是否高、商业模式是否可复制?珍氏美的这两款产品珍氏美漱口水和珍氏美牙宝(洁牙抑菌剂+口腔清洁美丽泡泡刷)刚好都符合，所以就干了。就这么简单。
我：吴哥，刚才您说到选择华北制药珍氏美的原因，像华北制药的品牌、品质，这个大家都好理解，也都知道华北制药这个共和国长子，咱们中医药的脊梁企业，品牌、品质那是有口皆碑、值得信赖。您能否简单介绍一下您所说的对市场、复购率还有商业模式可复制的看法呢?
吴哥：看好珍氏美漱口水和珍氏美牙宝这两款口腔护理产品的巨大市场、高复购率。原因很简单：只要在国外生活三年以上的人，不要说欧美国家，现在就连东南亚的泰国、新加坡、马来西亚的老百姓，保护口腔健康使用漱口水意识就像饭后吃饭一样平常了。他们的今天，就是我们国内的明天;而且现在在国内一线城市北上广深的人们已经有了这种预防口腔护理意识了，尤其是有一定生活品质的人，我想随着人们生活水平的日益提高，这个消费群体将越来越大。作为华北制药生产的这款消子号、纯草本漱口水包括八月份即将面世的新一代革命产品-珍氏美牙宝(洁牙抑菌剂+口腔清洁美丽泡泡刷)，这两款产品相互相成，配合使用，能全方位清洁、预防我们口腔90%以上的疾病，高品质又使用高频，用的好自然复购率就非常高了。
我：您刚才说的商业模式可复制是什么意思呢?
吴哥：说到商业模式前，我经常听到身边的朋友尤其是开实体店的朋友感叹现在开店成本越来越高、生意越来越难做，想转型一时却不知方向在哪，维持现状吧，煎熬的感觉实在难受等等。其实，我想现在正经历这种感受和茫然的实体店朋友不在少数。那是不是实体店真的就不行了呢?我个人觉得，实体店不但有希望，而且很快就会迎来它的第二个春天。原因很简单：任何东西脱离了实体，体验将无从谈起。但是眼前实体店必须得守得住，必须得连接相应产品，复合型组合发展，这样就可以在不怎么增加投资成本下，获取新的利润增长点。像华药的这两款口腔护理产品我就觉得非常适合经营实体店铺的朋友们代理合作，具体细节，有兴趣的朋友可微信我进行具体了解。另外，在这里给大家分享一下上文我谈到的巅峰战队，他们在负责华北制药珍氏美的销售，利用手机微商作为工具，短短一年时间，就创造了4.25亿的销售业绩，带动了近千位经销商月收入过5位数，近百位月收入超6位数。
我：您选择做这两款口腔护理产品，身边的朋友、家人们知道后，他们什么态度?
吴哥：家人、朋友们当得知我在做这个项目时，他们都很支持，一是我一直以来都比较有主见，知道能干什么，不能干什么，所以家人、朋友们对我的每次选择都非常支持。当时我签下总代的合作协议后，就马上从公司预订4箱产品，给家人和身边亲密的朋友邮寄了过去。但是不是送给他们哈，除了我妈妈没收钱外，其他的家人和朋友，按着市场价一分不少的都收钱。哈哈，不是我抠，更不是我不尽人情，而是我觉得应该一码归一码，花了钱的东西他们才会去珍惜，才会去用，也才能知道它为何好。不但产品他们第一时间用了，而且我现在我团队里的6位空降总代里有四位都是我的家人和朋友。
我：微商从2012起兴起，到现在差不多有近5年的时间了，造就了很多草根逆袭的传奇，可以说是一夜间，全民微商了。但是不可忽视的是上面产品五花八门，品质也参差不齐，鱼目混杂，有些产品甚至是三无产品，导致很多人对此颇有微词，甚至有人认为它是传销，不知吴哥您怎么看?
吴哥：的确，您上面提到的问题，我一直也有关注，而且早在微商刚出现那会，我就在朋友圈里买过东西，像面膜之类的然后就让店家直接寄给在国内的朋友用。一是出于好奇，二是出于对他们的支持，尽管那会我们都没见过面，当时都不知道卖产品的他是谁。哈哈。大部分的购买经历还是非常愉快的，有几位每次回国都会一起喝喝咖啡，吃吃饭，成了朋友。其实吧，微信平台作为一个快速联通世界的工具，突破了以往传统行业所不能够做到的东西，不论是商家还是作为终端消费者，都是一个非常便捷、高效的展示平台。但是，任何新的事物刚出现的时候，伴随而来的肯定有一些问题，甚至有些人为了暴利，可以兜售那些三无产品，给消费者也给这个新兴的平台带来了很多诟病。这种举动，无异于是杀鸡取卵、竭泽而渔。其实，微商，我觉得第一靠的是人品，你要知道别人购买了你的产品，首先是出于对你这个人的信任，在此，我想对那些只看利益、无视消费者权益的部分所谓微商的人说一句：人品、信任才是无价的，切莫透支别人对你的信任，更不要给这个新事物抹黑。二是一定要选择靠谱有品质的产品。anyway，新事物的健康长远发展，需要大家共同用心打造，我们会用自己的实际行动为真正的微商正言。
有关有人把微商和传销混为一谈，我觉得非常滑稽。说起传销，我脑海中就浮现出了这样一幅幅的新闻画面：一个组织，打着某某旗号，连个产品实物都木有，一进组织，罗列各种发财项目进行洗脑交钱，然后身份证件全被没收，一帮人吃住在一个小黑屋里，上个厕所，后面还有人盯着。。。哈哈，画面太美，说不下去了。请问，朋友，你身旁干微商的朋友，是这样的吗??
我：吴哥，还有人说微商是拉人头，请问您怎么看待这个问题?
吴哥：说到微商的组织架构，一般是市级、省级、总代理三个级别。这个本应是企业对于不同销售业绩团队的一个行之有效合理分配酬劳的一种方式，你在哪个级别、干出多少业绩，就获得多少收获。不管是世界500强的传统企业还是新兴的互联网产业，目标结果导向考核标准都有必要。如果连这就被当成是拉人头的话，请问在公司上班的朋友，你的部门经理--总监-公司老总--法人，他们是不是早就成人头贩子了??国家行政划分下的村长、乡长、县长、省长，到国家领导人呢?
我：有人说微商不像是做正经生意的，您觉得呢?
吴哥：我想请问您一下，什么才是正经生意?难道非要投资个成千上百万，租个店面，请一帮员工，坐等客人上门才叫正经生意?就拿经营一个饭店来说吧，咱不说在北上广深这样的一线城市了，就说在一个二线城市，繁华地段，租个一百多平方的店铺，租金、装修费用、厨师、员工工资要多少?少说没个二十万下不来吧。客人的辐射面有多少呢，能做到方圆十里的影响力就很不错了。经营者每天从早操持到黑，毛利率有多少?实际的收益和他们的操劳成正比吗??这两年随着国家经济的转型期，不是所有人都能一下子拿出几十万、上百万去创业的。反观微商，尽管现在还有很多人看不懂看不透，但事实是它越来越壮大，随着国家政策的引导，我坚信要不了多久它将成为大众创业、万众创新、全民参与的一股强大力量。正如：当自行车没出现的时候，大家只能靠走路，当飞机、高铁没出现的时候，我们只能做绿皮火车。现在已到了只要有wifi的地方，一部手机就能够畅连世界了，难道做高铁、做飞机的人的思维还能被还在骑着自行车、做着绿皮火车的人所影响吗??
我：虽然您加入到这个新兴的平台时间不长，但您已组建了一个近百人的代理团队共同创业，能否给我们分享一下您的带队心得。
吴哥：一：选择平台很重要。之所以在这么短的时间，能够结识到这么多优秀的小伙伴加入吴哥战队一起奋斗我很荣幸。团队里有的小伙伴，到现在为止甚至我们连面都还没有见过，有几位通话时间还不到五分钟，他们就决定一起合作，然后就把货款打过来了，感谢这份沉甸甸的信任。二：万事万物本质相通，以人为本。不管之前我是在做老师、还是做高管的时候，带给我最大收获的就是：只有你先把大家放在心里，让大家学到东西、挣到钱了，团队凝聚力自然就强了，想加入团队里的战友自然而然就多了。天天打鸡血、画大饼，成天大会小会、各种考核不断、只给团队谈付出但没回报的管理模式，注定是行不通的。
三：团队的价值，背靠背的信任。我始终认为，一个人即使再牛，那他所取得的成绩也是有限的，正如阿里巴巴这么一个有价值的企业不是光靠马云先生一个人能干出来的。只有发挥出团队里每一个人的价值和特长，大家齐心合力朝着一个目标前进，那么团队才能创造出最大的价值，团队里的每个战友才能取得最大的成长和收获。One Dream one Family.
我：您对您团队的伙伴选择有哪些标准?
吴哥：首先我想说微商不是人人都能干好的，能领悟微商精髓，借力这个新兴平台成长起来的人那么将来不论他是去干实体还是做管理，他一定都能干的很成功。其中的道理，有商业头脑的小伙伴在实操时肯定能体会的到。所以我选择代理合作伙伴是有很高门槛的：首先会看他是否有责任心、人品是否靠谱、是否有感恩之心、是否会生活、爱分享，是否有团队意识，如果考察对方都具备，那我展开怀抱欢迎他，并会毫不保留的分享我这些年为人处世、做管理带团队的心得，哪怕ta只是枚互联网小白，只要爱学习、爱产品，我们都会手把手的带ta成长、进步。如果只是抱着试一试、三天打鱼两天晒网的心态来玩玩，亦或者只是看到身边的人挣到钱了，就想来试试的朋友们，不好意思，吴哥团队不欢迎。
我：吴哥用简单明的几句话就把事物的本质剖析的那么透彻，也使小编对真正的微商有了清晰的认识。佩服，果然是见过大世面的海归派，思维方式就是这么简单又一语中的。
正准备和吴哥进行更多探讨的时候，他的手机响了，有个朋友得知他回国后已马不停蹄的赶来看他了，他要去机场接机了，我就只好作罢，走前，他还特意叮嘱：外面很热，出门别忘喝一支藿香正气水哦。
吴哥微信：wg1212589 或者直接扫描下方二维码添加
郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。
