那个售楼处连个人影都没有你敢买吗
晚上8点，在Aauto Quicker Live演播室里，一位面容清秀，操着东北口音的小哥哥用一种修辞的方式回答了一位粉丝的在线提问。
他的名字叫王，以前是长春的一名房地产经纪人在2019年和2020年，王通过Aauto faster中的房地产内容直播，每年销售超过1000套房子，累计成交额约20亿元现在他被外界戏称为房地产的李佳琪
Aauto Quicker的创始人兼首席执行官程萧艺注意到了他除了让团队用房间研究直播的底层逻辑，他还去长春和他交流王告诉程，做中介之前，不敢和客户吃饭，骗别人，喝了酒，酒后说实话我该怎么办也许会有一场战斗现在是信任的状态主播可以和买家一起吃饭，买家也知道这是帮他解决问题的人
Aauto Quicker对此的解读是，直播让交易变得更加透明，在增强信任的基础上构建了一种新型的商业关系。
王的成功让阿奥特更快地看到了更多的可能性今年4月，Aauto Quicker成立了房地产业务中心，并制定了今年贯穿商业模式，突破总成交额100亿的目标并开始积极招募合作伙伴，包括城市MCN，房地产主播，开发商等
在Aauto Quicker成立房地产业务中心的消息被媒体披露后不久，5月11日，陷入近一年裁员关店风波的科控股公司浑水做空，被美国证券交易委员会列入退市风险名单，第二次回归香港，正在寻找家装市场新的增长点。
一方面，头部短视频平台Aauto Quicker来势汹汹地进入了房地产，另一方面，国内最大的房产交易和服务平台贝壳，却遇到了成长瓶颈，急于寻找春节。
Aauto Quicker专注房产交易，进军贝壳腹地的野心是什么能否在庞大的房地产市场分得一杯羹
01野蛮生长
王是目前最受欢迎的房地产主播之一10万粉丝的数量不多，但在他的直播工作室，组成一个100人的看房团需要两三个小时，卖出三四套房是常事
在传统的房产经纪行业，通常一年中，每个月都能开一两套金牌经纪人，现场卖房的交易效率可见一斑。
与直播喊着买吧，买吧不同，王的直播并不直接推荐楼盘，而是讲一些房产热点和购房知识，为用户答疑解惑，引导用户看房。
我为什么不推荐最贵的房子我怕推老铁骂我
我从来不说哪个房子好，也没住过我怎么知道好不好
如果我不能从粉丝的角度解决问题，我作为一个主播要做什么。
王转型做房产主播之前，做了十几年的线下房产销售2019年，王转战线上当时直播电商风生水起，借助直播和鲜明的个人风格，迅速成为Aauto更快的第一批房产主播之一
王说，一开始房产中介并不信任他，后来因为他积累了很多粉丝，给他们看了房子，有了一定的营业额，房产中介开始愿意和他合作。
王卖房有两种商业模式:一种是做房产中介的直接代理，偶尔组织粉丝线下看房王从签约中获得一定的提成，二是房产平台的间接代理，比如通过贝壳获取零散房源等，王会带客户看房子，并在交易后获得相应的报酬
今年4月出版的Aauto Quicker官方著作《信任经济》突出强调了交易关系的改变:直播让交易过程更加透明，构建了一种基于信任提升的新型交易关系以前网上卖房，是中介想办法把楼盘卖给客户，客户对中介有戒心，现在通过直播，主播通过信任聚集粉丝——粉丝把他当成专业的老师而不仅仅是中介
根据Aauto Quicker发布的数据，房产主播的成交率比传统销售模式高出10倍以上，这是因为客户与房产主播之间形成的信任关系。
如今，王已经培养了一支由50名房地产经纪人和主播组成的团队在Aauto Quicker，房产主播王力可·贝乐并不少见:东北三省，冀鲁津等地的房产主播也有不俗表现
房产主播的野蛮生长让Aauto更快的看到了房产交易的潜力，开始发力房产经纪可是，汽车能否更快更大规模地复制王的成功
02策划已久。
Aauto快易房产商务中心的落地方案是Aauto快易理想家但雪豹财经发现，这个小程序在Aauto Quicker App上的位置并不显眼，需要搜索才能找到
进入这个小程序，可以看到理想家园只涉及新房交易，还没有涉及二手房在涉及的16个城市中，天津，沧州，廊坊，沈阳，大连，长春，哈尔滨，临沂有可选住房
要查看楼盘信息，只有开发商，物业公司，价格，交房时间等，用户不能直接在线交易，而是先预约再由主播带领线下观看，用户可以享受一定的优惠价格合作房企有碧桂园，融创，绿地
目前，Aauto快消电商正在大力招募城市MCN，房产主播，开发商，并为主播提供直播购房特权，流量支持，培训服务等，帮助开发商打开市场。
卖房小程序虽然看起来才刚刚起步，但是已经有了Aauto Quicker进军房地产业务的痕迹。
2019年，Aauto Quicker开始探索房产主播促成新房交易的模式，2020年4月，Aauto快消和房多多合作推出直播+卖房，同年6月，Aauto更快的关联企业北京大甲互联网信息技术有限公司注册了快说屋，Aauto更快家装等商标2021年10月，Aauto快消电商关联公司成都快购科技新增房地产经纪业务
2020年5月，a auto faster重组后，将向产业化转型作为未来的重点战略之一，其中也包括了对房地产业务的布局。
同时，Aauto Quicker利用直播和短视频孵化房产主播，为探索直播+卖房业务积累资源公开数据显示，2020年，Aauto faster房产直播总人数达730万，累计视频播放量同比增长37%
a auto faster的进入与房地产市场的特点和市场变化有关。
即使近几年房地产行业遇冷，房地产市场依然是一块巨大的蛋糕但是，刚刚第二次上市的头部企业的壳，只占房产中介市场份额的10%左右，大量下沉的三四线城市还没有覆盖——它们是Aauto Quicker盯上的空白市场
另一方面，受疫情影响，线下房产交易活跃度大幅下降，地产商库存积压，供求关系发生变化房地产经纪业务转向线上，销售模式的创新迫在眉睫可是，网点扩张的瓶颈和经纪人数量的下降给贝壳带来了压力
中国庞大的房地产市场，不是一两个壳就能吞掉的如果在流量和主播的驱动下，Aauto Quicker在供需之间建立了更深层次的连接和信任，它也不是没有机会成为撬动市场增长的新生力量
但问题是，房地产是典型的非标产品，不仅价格昂贵，而且在地域差异，用途差异，价格差异，甚至公共管理等方面都存在巨大差异只有少部分消费者愿意通过线上渠道促成交易，很难实现其他零售消费品的流量+用户裂变效应
头部主播的出现是多种因素共同作用的结果，Aauto很难更快批量制造王贝乐。
03房地产不相信流量
在刚刚过去的五一假期，快的汽车的售房情况并不乐观。
根据Aauto quickless发布的数据，在沧州，沈阳，天津三地由Aauto quickless理想家居，房产主播发起的线上购房活动中，五天成交40套新房，总成交金额约3500万元。
相比其他商品，房产是低频大消费，单纯依靠网络直播进行大规模消费不现实。
卖房的人和商家住的早吃螃蟹怎么办。
2020年，疫情导致线下卖房遇冷，商品直播迅速将卖房生意推上风口浪尖维雅，，高，大卫等V主播和明星轮番开直播秀，为房地产企业和互联网大公司卖房最火的一幕是，曾经的活姐Viya带货到杭州某公寓，40小时内卖出10套房
但是好景不长，2021年直播卖房就不行了。
还有房产中介平台跟风卖房直播同样在2020年，贝壳将利用VR技术推出好房子住在贝壳等主题活动房天下和安居客也开展了类似的直播服务不过相比大V和明星直播卖房，没什么波澜
流量不是万能的，尤其是在房地产领域布局房地产业务的互联网大公司，大多开局不利
阿里的天猫好房几经折腾卖给了易居，2017年，京东COM的地产事业部喊出了五年内打造流量和交易量双冠军的目标，但这几年不见波澜，2018年在字节跳动孵化的房地产信息平台幸福巷是Aauto Quicker的竞争对手之一，于去年年底被拆分
雪豹财经认为，在Aauto更快卖房有三个挑战，时间，地点，和谐。
天气:在不要投机的政策基调和市场环境下，整个行业还没有真正复苏2021年，中国房地产市场高开低走国家统计局数据显示，2021年全国房地产成交额超过18万亿元，增幅仅为4.8%尤其是下半年房贷收紧，成交量连续6个月下滑预计2022年整体市场将维持低位运行
位置:虽然Aauto Quicker的三四线下沉市场避免了与贝壳的直接竞争，但是这些区域的房产交易并不活跃，需求不足，流量无法凭空创造需求据CRIC统计，2021年，全国三四线城市成交量全面下滑，前11个月累计同比下降6%在王所在的长春市，一些房价也出现了下跌
仁和:直播同行的竞争，传统房产中介的互联网转型，房地产商直接进入线上业务抢蛋糕，已经越来越激烈比如这两年房企也掀起了直播大战，出现了直播团购会，新品直播会，自己人才直播等形式的内容营销房子越来越难卖了，Aauto Quicker能在这个市场上拿到多少还不确定
在2022年万科年会上，万科董事局主席郁亮判断，房地产行业已经进入规模萎缩，去金融化的黑铁时代，要过苦日子，赚辛苦钱:是死是活，没有中间状态。
阿auto卖房子可以更快的在黑铁中炼金吗。
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你看过卖房直播吗你感觉如何
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