很多餐企都有做外卖,但做得好的就屈指可数;能做到面面俱到,更是凤毛麟角。由此可见,要做好外卖,还是有技巧,需要下狠功夫。
一、品类选择
1、独一无二
这个快节奏的时代,大家都喜欢跟风。看到别家做得好,自己就蠢蠢欲动,想插一腿进去,分一杯羹。餐饮业也不例外,大家争先恐后,生怕不跟着爆品,就跟不上市场。
熟知餐饮业的都知道,这是一个需要沉淀的行业。特别是这时代,选择太多了,消费者已经开始审美疲劳。大而全不但给人一种每样都有,可是每样都不精的感觉;还不能给消费者留下深刻印象。
专注于一种品类,既能给人一种专业的感觉,还能为自己贴上专属标签,给消费者留下特殊印象。并且如果专注于某一焦点,可以不断深耕,做出自己独特的产品,为自身与竞品划出最宽的护城河。
2、制作效率
外卖送餐和进店消费,无论是场景,时间,方式都大相径庭。对于进店消费的顾客,能享受到最好的就是食物在厨房做好后,可以立刻送上餐桌。而外卖在厨房做好后,还要加上打包和配送这两步,才能给到消费者。整个过程下来所耗费的时间会更长。
要提高打包和配送的效率不是说不可以,能优化的就必须优化。但是,打包和配送再优化,还是需要时间的,不可能无限优化到不需要时间。并且外卖的配送环节,一般都是外包给像美团,饿了吗这些公司,那就更难把控了
因此,能做的只能在制作环节下功夫,把制作效率提高。或者可以提前准备好的半成品,收到订单后就可以更快做好。
3、卖相与味道
一些本来在进店消费的场景里很不错的品类,变成外卖送餐后,就变得不好了。经过长时间打包和配送后,食物的卖相和味道都会发生不同程度的改变。
其实可以从食物的源头做文章,从一开始就挑选卖相和味道不会受长时间影响的食物。把那些不可控的变量降到最低,尽量降低风险。
二、利润
1、选址
无论是餐饮,还是其它行业,房租永远都是老板的噩梦。长期居高不下的房租,对于各位餐企老板来说,无疑就是给房东打工。压缩成本,成了每位老板的首要解决问题。
传统餐饮选址必须是最好的地段,即使不是最好的地段,也要最好位置。但对于主攻外卖,做法可能不太一样。
最直接的原因是消费者不需要到店,只要做好店铺推广,让消费者知道并且记得就可以了,需要的时候自然就会叫餐。基于这样的前提下,外卖的选址的原则就会变成“最好的地段,最差的位置”。
其实地段,主要还是看用户人群定位来觉得的,但位置就是自己选择了。找租金不是特别贵的位置,甚至不是临街商铺,是在楼层上也是可以的。这样可以节约一大笔开销。
2、合作
做生意不能太死板,要懂得变通。现在都流行跨界合作,不能只盯着自家门前。
每一个送出去的外卖,都有代表着有一个接收者。如果能在外卖的包装上做一些文章,可能会起到不一样的效果。比如:植入广告。
可以用互联网思维,免费给别人在自己的外卖上打广告,放二维码。一旦别人扫了二维码,或者进行交易,这边再扣点就可以了。这样既可以帮别人把投入降到最低,自己又可以多一份收入,何乐而不为。
郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。