[CBO大公司]宝洁激爽曾因不懂中国人洗澡而败给六神，2017沐浴产品新

多年来在中国日化市场呼风唤雨的宝洁，你可晓得它也在此吃过一些败仗？好比2002年引入国内的洗澡乳品牌激爽，投入很多却销量昏暗，最后在三年后黯然退市。

作为拥有舒肤佳、飘柔、帮宝适等众多抢先品牌的企业，宝洁因各品牌定位明了而受益颇多。但同时，业内人士也将激爽的退市缘由归结到定位失败和渠道下沉激进这两方面。可是，跟随消费升级，洗澡市场变得更具差别化，相似激爽具有独特定位或满足细分人群需求的产品也许能取得承认。

>>> 因误会中国人而败给六神，假如能重来，激爽应当走哪条路？

激爽作为宝洁旗下第一个专门针对中国市场创建的洗澡品牌，自2002年6月上市以来，曾被宝洁寄予厚望。据了解，激爽定位“清新加振奋”，大打清冷牌，竞争对手直指六神，其新品以低于本土品牌的价钱快速抢占全国各大超市。

尽管激爽在两年间快速占领了洗澡市场近3%的份额，但有关于宝洁的预期值，特别是因投放了大额度的广告，激爽的成就其实不能够另宝洁高层满意，最后在上市三年撤退撤退出中国市场。

激爽的失败，业内人士将主要缘由归结为其广告知求的超前。当时六神的定位是清冷洗澡，并主打植物草本概念，而激爽相似“振奋精神、舒缓精神”的洗澡概念尽管在欧美已经非常普遍，但在彼时国内洗澡露刚刚普及的情形下，普通消费者关于洗澡露的价值需求更多的是干净和其他功能享用，诸如清冷、止痒、除菌、滋润、庇护和香味等等，而关于激爽所宣传的洗澡带来的高端心灵体验还远没有产生共识。

还有人以为，激爽的振奋概念，实用于爱好早上洗澡的欧美人，关于晚上洗澡的中国人来讲，六神的清冷入眠仿佛比激爽的振奋更简单接纳。

除过定位失败，也有渠道商指出，市场铺得太开也是重要缘由，“激爽在一线、二线和三线城市同时推出，而对洗澡露产品的承认其实主要集中在大城市。”

虽然说激爽已经成为过去，但假定它将重来，在现在的市场环境下，它定位哪些概念也许能取得成功？这里提出了一点思考。

1、产品定位：振奋有香味，中国人没有欧美人的喷香水习惯，所以能够主打香味和洗澡二合一。

2、场景定位：针对早上洗澡，愈来愈多的人，特别是熬夜的、出差或商务的。

3、人群定位：年轻人熬夜筋疲力竭，激爽一下，豪情高昂的上班。

4、情感定位：施展案牍情感互动，重塑洗澡和上班前的场景，能够给消费者满满的正能量，开启一天的生活。

>>> 差别化产品成为洗澡市场新增长点

事实上，依据ABIHPEC等机构的数据，中国洗澡产品市场是仅次于美国的第二大消费市场，2015年销售额达到41.4亿美元。

面临如此庞大的市场，洗澡露品牌在2017年主打什么产品？英敏特指出，消费者的全球化、当地植物型产品的热销，会树立更普遍的忠诚消费者基础，缘由是他们偏爱当地的产品成分和洗澡传统。而这很明显是激爽当年所没有做到的。

全球还有哪些洗澡产品增长点？据了解，英国市场2015年洗澡市场双位数的增长主要缘由是洗澡球和浴盐的畅销，美妆零售商 Superdrug 推出的 YouTube 网红 浴盐品牌Zoella 系列取得了庞大成功。

另外，韩国无水配方的油类或纯植物提取物配方被以为是更利于皮肤健康的产品，成为一种流行趋向。基于现代人忙碌的快节拍生活，免洗洗澡产品也将为他们节俭更多时间。

另外，英敏特还指出，全球人口老龄化的大势之下，针对老年人推出的专用洗澡产品将弥补市场空白。这部分消费者更钟情洗澡番笕，较少购置洗澡露

。

国家社会都离自己很远，尊敬异见上体现出了愚蠢蒙昧。恰是古代敦煌劳动听民一起智慧的结晶。

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