今天上班的时候我在电梯里就看到了Luckin coffee显著的广告,下班回家再小区的电梯里也看到了Luckin coffee的广告,大街小巷真的基本上都可以看到他们家的广告,这个是最近新出的一个咖啡品牌,但震惊的是这这么短时间占领了我们的生活,以前说到咖啡我们第一想到的就是星巴克,现在多了一个Luckin coffee!
这款咖啡毫不夸张的说真的是一夜之间就火遍了全国,几乎是超越了星巴克!他就是Luckin coffee!无论是在哪了大街上、公交站、还是灯箱户外广告都是Luckin coffee的广告。像是病毒一样席卷全国。
星巴克作为一个接近有五十年历史的品牌,花了19年的时间才在全国130座城市开设了超过3,000家门店,平均一年在大陆开158家店左右。Luckin coffee只花了短短一年的时间开设了500家门店,进驻包括北京、上海、广州、深圳、南京等在内的10多座城市。这种迅速占领市场的速度不可想象!
Luckin coffee爆火走红靠的是机遇吗?当然不是!所有的一夜爆火都是经过精心策划的。Luckin coffee借助的就是营销,那么如何做好营销?我们现在众所周知的拼多多差不多的营销模式,那现在我们一起来看看Luckin coffee如何做好营销?
现在是一个互联网高速发展的时期,各种产品品种繁多,那么怎么样才能让自己的产品脱颖而出呢?
做好产品的定位和方向
Luckin Coffee给自己的定位是职场和专业,从他的关键词我们可以看出来他定位的是中高端职场消费人群,目前国内咖啡市场竞争很大,星巴克占领了主要的中高端市场, 所以Luckin Coffee区别于星巴克的以休闲为导向的“产品+服务+文化”体验模式,而是全身心的致力于做一款职场的专业咖啡成为中国领先的高品质商业化咖啡。
选择适合自己的营销模式
不同的产品要按照自己的产品特点选择合适的营销模式,这样才能抓住精准人群
进行病毒式的裂变
Luckin Coffe采取最直接暴力的方式,新用户注册就送一杯免费咖啡,推荐好友再送一杯,这种诱惑力度恐怕没人会拒绝。这种方式吸粉力度又大有直接,意味着每送出一杯咖啡,就快速收获了一个新用户。这种裂变玩法是不是有点似曾相识?没错,滴滴、摩拜、美团等等,在企业抢占市场的时候都是这么玩的,可以说早就玩烂了!而如今,用到新品牌Luckin coffee依然有效!轻松解决了“如何吸引用户接受并尝试第一单”的根本问题。
做好产品的的质量
什么产品就算名气打的再好那也是短暂的,只有产品的质量和服务好才是品牌长久立足的重要因素。所以要把产品的质量抓好,Luckin Coffee咖啡豆都是优选自埃塞俄比亚等全球四大著名产区的上等阿拉比卡咖啡豆。和星巴克是用的同一种,并由WBC(世界咖啡师大赛)冠军团队精心拼配、新鲜烘焙、新鲜现磨,号称“全球领先的咖啡新鲜式”。在相同的产品质量下,Luckin Coffee采取价格优势,每一杯比星巴克便宜10元受到广大消费者的热衷。
我们不管做什么都是需要一个营销思维,对自己的产品和品牌做出一个规划,才能让我们的产品走的更长更远!如何做好营销?这是一条需要不断摸索的道路!
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