对二类电商大家都不陌生了吧，说不定你身边就有很多人在闷声发这种模式的大财呢，我也是从事二类电商的，虽然做的时间不是很长，只有半年多的时间，但是也已经小赚了50多万，我想和大家说的是，现在正是二类电商的红利期，你有多大胆，二类电商就能让你多大产！
刚开始做二类电商的时候，我也走过很多的弯路，今天把这些经验分享给大家，希望大家能够绕过这些坑。首先要说的就是收货率，大家都知道，二类电商都是货到付款的，买家下了但之后，这个订单其实会发生很多的变数，比如快递到了之后，卖家变卦了，不收货。这就意味着这单的货款泡汤了，卖家还要支付来回的运费，如果这种情况发生的比例太高的话，卖家真心受不了。
在这里，给大家列出一个公式：商品利润=（ 客单价-商品成本-快递费 ）x货率-（快件快递费x退货率 ）-转化成本。可以看出，快递费和退货率对利润的影响非常大，所以做二类电商一定要提高收货率。收获率除了和商品本身的类别有关系外，也和卖家的服务息息相关，如果每天的销量比较高的话，我建议大家一定要雇几个声音甜美、态度好的客服，这决定着你的生死。
客服的作用很大，下单后，一定要让客服给客户打个电话，当然了，并不是所有的买家都会接电话的。打电话的目的适合客户确认订单，记住，打电话的声音和态度一定要好，最好要写出一套脚本，在这个过程中可能会筛选出一批退订单的客户，这样就控制了快递成本。此外，这样做也可以让买家觉得服务正规，提高收货率。我们最多的时候一天销量三百多件，除了正式的客服外，还花钱雇了几个大学生，事实证明，这招在控制成本方面很奏效。
另一个大坑是宣传策略的制定，很多卖家都是半路出身的，包括我也是如此，说实话，干电商这行的，对于一些推广什么的或许并不精通，比如做直通车烧钱把自己烧死的，这种事情大家几乎经常听到，所以说，很多店主让他接待接待咨询、进货发货还行，做推广做营销还真是玩不转。那怎么办呢？专业的事情找专业的人来做，可以花点钱找专业的二类电商服务商。
我最初的时候就烧了三四万块钱，发现无论是宣传的渠道还是页面的策划，总是不对路，产出比低的可怜，后来听了朋友的建议，和湖南爱牛电子商务有限公司合作，把推广等这些专业的工作交给了他们。最初的时候，觉得花费可能看着比较高，但是越往后你就会发现自己很明智，由于渠道选的好，页面策划的有爆发力，很容易出爆品，产出比非常高，做电商就是靠销量吃饭的，有了销量就什么都有了！
时间久了，大家摸到二类电商的套路了，就发现什么事情都是水到渠成，没有大家想的那么复杂，现在很多妈妈生了宝宝后，找不到合适的工作，就做二类电商，每月赚个三四万很平常的事情。前段时间认识的一个大学毕业半年的年轻人，和女朋友做二类电商，做的也不错，也是把推广这些工作交给专业的公司去做，两个人一个负责进货发货，统计订单，另一个人负责打电话给客户，做的有声有色，据说他们半年赚了二十多万呢，现在做什么工作能有这么高的收入啊？
今天的分享就到这里吧，有句话说得好，能看懂就是赢了，做电商不怕你入门晚，就怕你不学习、不创新，二类电商大有可为！
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