刚刚过去的616年中大促中，翡翠珠宝非标品的直播电商——YY一件卖出了3.98亿的成绩，比2018年618总成交价增长了足足6倍。
YY直播是国内第一家进入电商直播领域的直播平台，其中一件项目主要售卖翡翠玉石珠宝等非标商品，项目发展迅猛，衍生出了YY一件垂直电商平台。
不仅仅是YY一件这种珠宝玉石垂直电商平台，淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交最高的是珠宝行业，所有商家超过6成的成交都来自直播。
由此看来，直播电商在珠宝玉石行业刮起了一场改革风暴，颠覆传统线下面对面的卖货方式和地域限制的客户范围，可以说谁先赶上这场直播风暴谁就有更大机会先抢占流量红利，用最少的获客成本赢得量多且粘性高的客户。
直播电商在未来10年里将会成为翡翠珠宝等非标领域的主流销售模式。
在非标品领域，传统的翡翠珠宝店局限于地理位置，只能获得有限的客流量，所以选址基本决定了以后的卖货量上限。而在想买一手货源的客户里，不少人专门买了来回机票甚至还每年有一段时间住在源产地，费时又费钱。
商家即使开通了传统的线上淘宝店，图文售卖模式非但没有解决看货问题，反而会让客户有更大的顾虑。毕竟像翡翠玉石这种特殊商品，普遍的高单价又讲究水种、纹路、透光度等，一个角度、一种光线就可以影响肉眼判断，用图文所展现出来的商品信息太受限制，客户压根信不过。
图文电商在非标领域走不通，直播电商可以。对着一台手机，主播在源产地拿起翡翠珠宝，根据几千公里外看直播的客户的要求，在镜头前360度摆弄货品，用各种辅助工具帮助客户区分成色、透光度、重量等。
直播电商形式的卖货对于商户和客户来说成本都比较低，一般由商户主播决定直播时间，当然直播时间越固定、直播频率越高，能吸引到的客户越多。客户通过直播间，看到相应商品可以要求主播做相关辅助展示，对商品质量的判别也会更准确，比起图文模式的单向展示，客户更加放心商品质量。
在这种趋势下，就像淘宝当年对国内标品线下市场的冲击和逐步取代一样，直播电商也在2016年直播元年开始渗透非标市场，现在正处于快速迭代传统线下模式的阶段。
那么作为一个翡翠珠宝行业的商户，应该如何选择一个好的直播平台，赶上这波变革？
1.选对平台——大平台、垂直电商和直播间功能完善
对于还没怎么了解直播的翡翠玉石商家，在选择直播平台时要注意是否大平台、垂直电商、直播间功能对否成熟。
在选择时有两个大方向，一个是像淘宝直播的全品类电商，一个是像YY一件这种翡翠珠宝的垂直电商。一般来说淘宝作为国内第一电商汇聚的客户更多，YY一件的客户群体会更准确，转化成自己商铺的客户相对更容易，商家不用和其他品类的商户争流量。这两个平台发展都比较成熟，基于淘宝和YY本身的千万级流量，商家需要想的只是怎么吸引和留住用户罢了。
另外要看好直播电商的功能是否完善，要知道直播在国内真正发展起来也不到10年时间，大部分平台在直播上的功能不够完善成熟，选择具有成熟直播电商的平台，直播间功能更完善，商家和客户的互动方式更多，自然有助于卖货。这方面，YY一件是站在直播巨头YY的肩膀上发展起来的，直播间的功能是基于YY直播间所做的优化，无论是商家的使用体验感和客户下单的便捷性都值得被推荐。
2.利用新人扶持制度
大部分平台会针对新人商家有一定的扶持力度，举个例子，前面所提到的YY一件上的新人商家，除了共享直播巨头YY的千万级流量、还有行业专家提供专业培训、享受专属活动扶持、优秀商家可以获赠平台百万级流量曝光位置，商家充分利用好平台的新人扶持制度，可以帮助商家在短时间内积累大量人气。
3.积累自己的用户群和扩大流量
基于平台赠送的和自己前期积累的客户群，后续要沉淀在自己的公众号或微信群里，开播时邀请客户到直播间，一方面养成客户定时看商家直播的习惯加强粘性，一方面把订单数据积累在自己的直播间可以相应换取平台的资源位，获取更大流量。以此形成正向循环，商家可以不断积累自己的粉丝，不断扩充自己的客户群体。
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从2016年直播元年开始，非标领域的直播风口正在形成，翡翠玉石商家抢先利用直播为自己扩大客户群体、卖更多货才是硬道理。
616年中大促后，YY一件也正在邀请更多优秀商家加入，在2019年6月份加入的商家还有机会获得刊例价超过70万元的流量扶持和每月4场大型专属定制营销活动哟。点击链接快速了解详情>>>http://block-yijian.yy.com/public/pipelines/5d08bafe0cf2637419c66122/server/dist/index.html
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